Đại gia đánh nhau, người tiêu dùng sướng

Khi Wacom bước chân vào thị trường bảng vẽ, thương hiệu này đã sử dụng một chiến thuật vô cùng áp đảo: Bản quyền.

Bản quyền bút cảm ứng không dùng pin, bản quyền cái đầu gôm, bản quyền cảm ứng nghiêng, bản quyền công nghệ driver tinh chỉnh theo từng phần mềm...

Số bản quyền mà Wacom sở hữu, sáng chế và mua độc quyền lại ngót nghét đến hơn 200+ thì phải.

Cho đến ngày nay, gần như chưa có loại bút bảng vẽ nào có thể sánh ngang hàng những dòng Wacom cao cấp.

Thậm chí công nghệ mặt bảng vừa cảm ứng tay, vừa cảm ứng được bút cũng là do Wacom sở hữu. Số lượng bản quyền và công nghệ bút của Wacom lớn đến mức, bạn có thể dùng sản phẩm của Wacom mà không nhận ra. Samsung, Microsoft, Huawei, Lenovo v.v... là những hàng dùng đến công nghệ của Wacom khi liên quan đến bút.

Để có thể ra một sản phẩm cao cấp như Wacom, các thương hiệu khác hoặc phải cắn răng mua quyền sử dụng công nghệ, hoặc tự chế ra công nghệ của riêng mình.

Với sức sáng tạo không ngừng, Wacom đã tung ra dòng bảng vẽ màn hình như Cintiq và Companion (Có thêm bộ xử lý CPU).

Thế rồi bỗng dưng Wacom ăn một cú tát đau đớn khi iPad ra đời: Một thiết bị nhỏ, có vi xử lý, và có cảm ứng. Nói nôm na, đây là một con hổ con tiềm năng. Để rồi đến khi iPad Pro ra đời, với bút vẽ Pro, giá chỉ 1,000 USD mà hất cẳng dòng cintiq của Wacom (vốn không có CPU).

Dĩ nhiên, trải nghiệm vẽ trên một cái cintiq vẫn hơn nhưng đó là bạn phải kết nối vào CPU mới xài được.

Nhưng cú sốc đã đến từ trước đó với loạt dòng bảng vẽ màn hình của Wacom từ các thương hiệu như MonoPrice, Huion, Ugee, Parblo, Xp-Pen v.v...

Họ chấp nhận là công nghệ thượng đỉnh không thuộc về mình, nên cạnh tranh với giá rẻ, công nghệ mới và sử dụng các phụ kiện tiêu chuẩn (Các phụ kiện như dây, bút, ngòi của các thương hiệu trên thực ra đều có thể dễ dàng mua và sử dụng qua lại cho nhau. Trong khi đó bút của Wacom rất khó nhảy từ bảng vẽ này qua dòng bảng vẽ khác).

Trong các cái tên MonoPrice, Huion, Ugee và Parblo thì thương hiệu Huion vốn xuất phát từ xưởng sản xuất, họ đảm nhận linh kiện và làm theo đơn đặt hàng. Bởi thế nhiều mẫu mã của các thương hiệu trên hơi giống nhau. Nhưng MonoPrice đã đi xa một bước khi tự chế tạo công nghệ cảm ứng nghiêng của riêng mình.

(Wacom đổ mồ hôi hột).

Trong khi đó, khi đứng trước chỉ trích không có cảm ứng tay, Huion đã tung ra dòng Inspiroy: Có một bàn cảm ứng riêng biệt (Giải quyết vấn đề mâu thuẫn cảm ứng tay và bút đồng thời).

(Wacom lại giật mình..)

Bỗng dưng đại gia Microsoft giới thiệu Surface Studio: Đẹp như Mac, với một cục xoay độc quyền công nghệ dùng để chỉnh màu, xoay canvas v.v... (Giá thật ra cũng choáng váng lắm các bạn à, từ 3,000 Obama Trumpollar trở lên)

Thế là 2017, Wacom phải phản pháo: Các dòng Wacom Pro (Creative, Studio) ra mắt: Cấu hình tốt hơn và giá lại bằng các mẫu cũ (Tiếc là các dòng này còn lâu lâu lắm mới tới Việt Nam).

---

Nói tóm lại, chúng ta sẽ ngày càng có nhiều lựa chọn hơn 

1. Wacom đang thay đổi chiến lược giá (Sản phẩm mới bằng giá đời cũ)
2. Microsoft, Apple khẽ ho vào thị trường bảng vẽ
3. Huion: Luôn nâng cấp công nghệ, cho ra đời bút lực nhấn 8129 chỉ sau Wacom 3 tháng.
4. MonoPrice: Tự tạo công nghệ cảm ứng nghiêng của riêng mình.
5. Xp-Pen: Bỗng dưng lên ngôi với bút không dùng pin.
6. Người tiêu dùng: Chờ đợi giảm giá và ngày một hưởng lợi hơn.

Read More

Lỗi Tại Duyên Số - Wacom Hụt Hơi Trên Thị Trường

Liệu bảng vẽ điện tử có ngày một rẻ hơn không?

Báo cáo quý 1/2017 của Wacom là series của những con số lỗ nặng nề được tô xanh. Trong 3 báo cáo gần đây nhất, Wacom luôn liên tục tăng trưởng âm, giảm lợi nhuận.

Và từ 2013 đến nay, cổ phiếu của Wacom giảm dần đều. Công nghệ mới, sản phẩm mới, nhưng nếu không thực sự đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng thì tất sẽ phản pháo.

Cổ phiếu Wacom Giảm Từ nửa đầu 2013 đến 2017

Từ 2016 - 2017

1. Doanh số thương hiệu Wacom giảm 12%
2. Doanh số tech biz giảm 7% (Là mảng bút, phần cứng cho các hãng công nghệ như Samsung v.v...)

Báo Cáo Doanh Số Của Wacom. Giảm 10% so với năm tài chính 2016~2017

Trong khi đó lợi nhuận bị đấm một cú xây xẩm mặt mày:

- Giảm hơn 80% và lỗ 99 triệu yen trong Q3.2017 (Lưu ý rằng quý 3 financial year 2017 thường để chỉ cho năm 2016. Vì hiện tại quý 1 chỉ vừa mới hết mà thôi :|)

Tuy doanh số giảm 10%, nhưng lợi nhuận giảm hơn 80% và âm 99 triệu Yen

Lý do giảm đưa ra, thật đáng thất vọng... theo như ban giám đốc đưa ra trong báo cáo, nguyên nhân  là tỷ giá Yen quá mạnh khiến các thị trường đang phát triển (trong đó có Việt Nam) giảm tiêu thụ. 

Nhưng thực tế chúng ta ngồi đây cả năm trời mà giá sản phẩm đứng yên tại chỗ chứ không thay đổi. Việc tỷ giá thay đổi không thực sự ảnh hưởng đến việc sản phẩm đắt hơn. Theo quan điểm của người viết, đây là cái cớ ban giám đốc Wacom đưa ra để giải thích cho sự thua lỗ đầy hổ thẹn đầy.

Còn thực tế, lịch sử giá trị tiền tệ lại nói lên một câu chuyện hoàn toàn khác: Rằng Yen đang giảm từ 2016, và chỉ mới tăng lại từ khoảng đầu năm nay. Hay nói cách khác, cái cớ mà ban giám đốc Wacom đưa ra trước hội đồng quản trị là một dấu hỏi đáng ngờ.

Tỷ giá Yen giảm nhẹ trong 2016 - 2017

Nhiều giấy phép bản quyền quan trọng của Wacom hiện cũng đã hết hạn từ lâu và các công ty công nghệ khác nhanh chóng hoàn thành dây chuyền sản xuất.

Cũng trong báo cáo, trong khi số lượng máy ship ra (tức chuyển đến cửa hàng) tăng đều, thì số lượng bán giảm dần đều. Số lượng máy ship do mở rộng thị trường chứ không đến từ nhu cầu tăng lên.

Vì thế gần đây chúng ta mới lần đầu tiên thấy Dell Canvas - thực chất là một dòng cintiq được rebrand lại (chúng có thể dùng driver của Wacom và bút màn hình của Wacom để sử dụng), và bán với giá rẻ hơn. Wacom đang phải gồng mình để thay đổi. Trong đó có việc phải bán những công nghệ tối ưu lại và để đối thủ mới nhảy chân vào thị trường.

Dell Canvas 2,000 USD vs Cintiq 27 inch 2,700 USD

--

Khi Wacom bị thu giảm lợi nhuận, điều này dẫn đến áp lực lên các kênh bán hàng. Việc thay đổi giá của sản phẩm điện tử là CỰC KỲ KHÓ, thế nên áp lực chi phí sẽ đè lên những cửa hàng. Khi lợi nhuận cửa hàng sụt giảm, lần lượt sẽ đội nón ra đi các khuyến mãi, chương trình tài trợ sinh viên v.v..., tư vấn - chăm sóc khách hàng...

Việc này dẫn đến thương hiệu các thương hiệu mới như Huion có thể xâm nhập thành công vào Việt Nam.

Và nếu Huion có thể vào được, rất nhiều thương hiệu hay, giá cả và chất lượng khác sẽ cùng nhau tấn công. Chính sách hỗ trợ đại lý (Như bảo hành, vận phí, chương trình marketing) thường sẽ quyết định liệu người dùng Việt Nam có thể tiếp cận tới dịch vụ chất lượng được hay không.

Với việc Wacom đang phải bán và chia sẻ công nghệ, thương hiệu mới xâm nhập, giá tốt hơn và cạnh tranh tốt hơn. Đây là một tín hiệu đáng mừng cho người tiêu dùng Việt Nam :)

Nguồn: http://investors.wacom.com/media/files/investor-relations/2017-english/170208_fy34q3_business_report_final.pdf

http://investors.wacom.com/media/files/investor-relations/2017-english/170314_new_strategic_initiative_others_final.pdf

Read More